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記事No.545に関するスレッドです
★ 表彰式に行ってきました / 坂本鉄工所
11日は千葉幕張でクボタのセールスコンクールの
表彰式があって出席してきました。
そんな対した額は売ってないのですが、ここ数年は毎年表彰
してもらってます。

普通なら近畿地区の他の人達と一緒に飛行機で行くのですが
どうせ行くなら！というわけで今回もトラック（笑）

泊まり先は東京ベイホテル東急。
ディズニーランドのすぐ隣のとても立派なホテルです。

ヤバイ。。トラックで行きますなんて言ったものの、
けっこう恥ずかしいかも。
ボーイさんもちょっと変わった目で見てます。
「なんか文句あるかい！」と言いたかったけど、ここは我慢。
11時からの受付なのに、朝8時にはホテルに着いてしまいました。

待ってるうちにだんだん人は増えてきました。
いかにも“農機具屋のおっちゃん”って感じの人。
明らかにヤリ手社長風のスーツの似合う人。
クボタ販社のセールスも茶髪の兄ちゃんや定年間近のおじさん、
かなり態度のデカイ 販社の重役様などなど
いろいろな人がいます。農機具売ってる人もやはり十人十色。
なまり方言でゲラゲラ笑ってた人も、トップセールスで
表彰されてたり。
「あ！あのおっさん表彰されてるやんけ！凄い人やったんや」
北は北海道から南は沖縄宮古営業所の人まで
たくさんの人がきてました。
No.544 - 2006/07/12(Wed) 21:21:42
☆ Re: 表彰式に行ってきました / 坂本鉄工所
ちょっと印象に残ったのは販社代表の方の挨拶。
冒頭の重役様の話は退屈で眠かったのですが、
この販社代表熊本クボタの会長さんは凄かった！
見た感じ、農家のおっちゃんでもうだいぶお年のようなんですが、
すごい気迫で「熱血！」を連発。パワクロをもっと売りましょう！
と超気合いの入った挨拶に圧倒されてしまいました。

そんなわけで午後の長い表彰式は終わり
夜のお楽しみとなりました。
ビールを飲みながらフレンチをいただきました。
他の営業所や販売店の方との話も楽しかったのですが、
やっぱ農機具屋さんってみんな田舎モノ。
せっかくのフランス料理も箸の方が食べやすいし、フォークとナイフは
肉を切るときしか使いませんでした。
自分もそうなんですが。。。笑

で、ショータイムのはじまり。
前座が終わり、でてきたのは・・・なんと宇多田ヒ○ル！！
クボタもやるやんけー！って感心してたら、
なんだかキャラが違う。。。関西弁だし、声でかいし。
そしたら宇多田のモノマネで有名な「ミラクルひかる」でした。

やっぱりクボタ。最後の詰めが甘かった　笑
どうせこれだけのイベントやるんだから、歌手ひとりの
費用ケチらなくても。。。と思いつつも
楽しませてもらいました。
No.545 - 2006/07/12(Wed) 21:32:46
☆ Re: 表彰式に行ってきました / 坂本鉄工所
そういえば、本社？のお偉いさんに
「坂本さん、ホームページ見させてもらいました。
　まぁお手柔らかにね」って言われました。

お手柔らかって？？？
これからがんばって売っていこうって盛り上がってるのに
お手柔らかに売ってくださいとは。
この厳しい時代にお手柔らかな商売してたら
すぐ倒産でんがな。バンザイ三唱はお手上げの意味の
バンザイだったのか！？

まぁ要するにインターネットでの農機具販売は
あまり派手にやらず穏便にって事なんでしょう。
結局はあまり面白く思ってないんでしょうね。
やっぱり農機具業界はまだまだ閉鎖的です。
メーカーは面白く思ってなくても、我々販売店は
食べていかなきゃいけないですから。
今までと同じやり方で充分やっていけるならいいけど、
これからはそういうわけにはいかないんだもの。
新しいことやっていかなきゃ。
これからネット販売はもっと伸びます！伸ばします！

そうそう、あとこれは全国どこでも言える話ですが
圃場整理でどんどん大きくなる水田と担い手育成・集団営農などで
機械も大型化しています。機械が大きくなると
当然金額も張ります。特に4条刈以上の大型コンバインでは
値引き合戦がヒドイ状況になります。
今回もそのことで悩む農機店さんと話をしました。
ヤンマー・イセキと競合はもちろん、販売店とメーカー販社が
同じクボタでも泥まみれの値引き合戦を演じています。
一声2割引きは当たり前。まず原価になって、そこからいくら引けるかという
何をしているのかわったくわからない状態。

「大型機械は本当に儲からん。ただでさえ農機具が売れないのに、
　後々の整備費用などで赤字分を埋めるしかない」
「今はコイン精米機の売り上げで赤字分をなんとか埋めてる状態だけど、
　もうこんな値引きでやるなら売らない方がマシ」
「最後はメーカー直系の強みで営業所に全て持っていかれる。
値引きでは太刀打ちできんしどんどんお客が減っていく」など、
今まで出会った同業者の方からもこんな意見です。

もちろん、機械の購入にあたり多少値引きはしなきゃいけないし
クボタ同士で競争になることもあるとは思いますが
赤字にしてまで泥仕合しなくても。。。

自動車の購入でも、相見積もりをとって値引き競争させたり
しますが、赤字での販売なんてしてないでしょう。
どこの業界でも値引き合戦安売り競争はあるけど、
ここまでひどくはないと思います。
農機具業界ってアホ？
販社が個人店を潰すようなことしてて面白いんでしょうか。
ここは共存共栄で仲良くやっていかねば。
買う方からすれば安いのは嬉しいけど、我々販売店も
利益をいただかないことには商売が成り立ちません。

特にメーカー販社（営業所）は値引きしても
営業マン自身にはそう痛みはないし、結局売り上げの数字が欲しいために値引き合戦に走ってしまうのです。

メーカー本社からすれば、営業所が売っても個人店が売っても、
自社メーカーのものであれば1台の売り上げだから
別にどっちでもいいんです。

でもこれっておかしくない？

「今までクボタだけを一生懸命売ってきたのに、うちのエリアに
平気で営業所を建ててお客さんをどんどん取っていきよる。もうクボタはやめて他のを売るわ」
なんて言う農機店さんもいます。
そういう部分では、クボタはえげつない会社だと
よく言われますね。お偉い方はこういった問題を
真剣に考えてもらいたいもんです。

熱血価格はいいけど、みんな熱血になりすぎて
出血しちゃってますよ。出血価格じゃいくらいい機械でも
売ってて楽しくありませんね。
せっかくいい機械作ってるんだから、販売面でも
もう少し考えてくれればいいのですが。
No.546 - 2006/07/12(Wed) 22:15:31
☆ Re: 表彰式に行ってきました / 共和機械 ♂ [中国]
まいどお世話になります。

昨日から集中豪雨に悩まされています。
雷も落ちて電気屋さんがニコニコしながら仕事をしていますよ^_^;

ところでこの書き込みに対して多くの同業者の方々よりご意見を頂いているみたいですね。
みなさんそれぞれメーカーさんとのお付き合いがあるのでなかなかココでのコメントはし辛いでしょうね。

坂本さんの書いてあるコメントは個人の販売店から見ると間違いない意見だと思います。
ウチも大変ですよ。。。
無理にメーカーと競争したって勝ち目無いですから。。
以前お客さんより「共和さんより○○クボタの方が見積もり安いで、儲けとるな〜」と言われました。
儲けては無いんです、仕切価格が違うんです(T.T)
結局下取りを高く取って色々サービスして何とか新車を納品するのが今までのパターンでした。
出血しすぎて輸血が必要です。（笑）
もっと新車をバンバン売っていればメーカー販社に釘を刺す事も出来るのでしょうが・・・

一番理想的なのはメーカー販社は小売店のサポートをする事でしょうか？
（他メーカーの販社が出てくれば販社同士の戦いですが。）
販社が直接農機を売れば何処よりも良い条件で売れるのは当たり前の話です。
（販売促進の対策費や特別価格もあるし）
どうせならその力で個人店を助けてあげる方がいいのでは？
販社の営業さんも売り込みに行くのは他社ではなく、自社製品を売っている農家さんです。
売りやすいですから。
ホントにクボタから見ればどんな方法でも一台売ったことは変わりありません。
結局は自分の足を食べるタコと一緒です。

>「坂本さん、ホームページ見させてもらいました。
>　まぁお手柔らかにね」って言われました。
こういうコメントが出来るのは末端の販売店の悲鳴・現在の農業情勢が見えない・聞こえない人のコメントです。
ただ新車・中古農機の販売台数の集計した紙を見て「売れた売れない」を見てるだけの話。
その数字の裏にどんな事情があるのかもっと考えるべきだと思います。
今からでも遅くは無いと思いますよ、メーカーとしての販売方法のあり方を・・・

メーカーさんにはメーカーさんの意見もあるでしょうが、
今の地位があるのは、今まで一生懸命売ってきたそれぞれメーカーの各個人店さんの努力ではないでしょうか？

すみません偉そうな事を言ってしまいました。
地方の農機店店員の独り言です。
No.549 - 2006/07/15(Sat) 17:21:13
☆ Re: 表彰式に行ってきました / 坂本鉄工所
共和さん素晴らしい！！座布団10枚！！
全くその通りですね。

クボタは、もう個人店なんてどうでもよくて
営業所でどんどん売ればそれでいいんですよ。
クボタに限らずどこのメーカーでもそうですが。

出血分を埋める輸血成分の一部が中古農機であり、
ネット販売であったりします。

まぁみなさんお互い頑張っていきましょう！
No.550 - 2006/07/15(Sat) 19:10:06